第十七届中国（深圳）国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会前日在深圳开展。记者在展会上了解到，一些生产企业一方面在展会上拼命抢外贸订单，另一方面内销之战也悄然打响。业内专家分析认为，玩具礼品企业不能单一依赖某一个市场，寻找更多新兴市场是未来发展方向。此外，企业必须拥有创意产品，拥有良好的质量口碑，才会做大做长。
外商砍价毫不含糊
在会展中心1号展馆内，来自俄罗斯的客商阿廖莎每走近一个展台，都会受到参展人员的热情招呼，很多参展商都希望通过展会最大限度地争取到圣诞、新年的出口礼品大单。阿廖莎从深圳的一家礼品厂展台离开后，兴奋地竖起了拇指。参展商代表则一脸忧郁地告诉记者，阿廖莎是老客户了，但他每次砍价都特狠，这次只好看订单数量了，如果订单数量不大的话，这一单估计就得泡汤，价格实在是太低了。
“我们的产品年年都要创新，不断增加新功能，但出口价格却是一降再降。”昨天下午，深圳一家大型电子礼品生产制造商指着一款电子音响产品向记者抱怨说，这款产品今年不仅在外观设计上有所突破，还新增加了MP3功能，但对外商的报价仍维持在去年的水平。他解释说，现在电子礼品行业进入门槛低，很多生产厂家都具备生产能力，为了争夺市场份额，行业内竞相开打“价格战”。而现在的老外也越来越精明，对中国的产品也都知根知底，砍起价来毫不含糊。其实，对于制造企业来说，单纯做出口最简单、省心，不用太过考虑终端消费市场，但今年接下的订单价格实在太低。
多数出口玩具礼品企业向记者透露，近段时间以来，人民币对其他主要国家货币升值使得中国出口产品在国际上的竞争力也逐渐降低，同时，金融危机也使一些玩具、礼品类产品的订单量急剧减少，预计今年下半年的情况会更加糟糕。
生产厂家转战内销市场
来自东莞的一家公司带着时尚礼品小家电前来参展，该展台负责人告诉记者，去年以来出口越来越难，但内销市场订单却越来越多，这次到礼品展就是期待开拓内销市场。
“今后公司的长远策略将转向以内销市场为主。”参展商幻响神州科技有限公司总裁张昕尉肯定地对记者表示，相对于老外的不断压价行为，做内销市场的利润反而会更高些。他介绍说，公司从去年转战国内市场后，今年一季度国内市场销售额同比出现近200%的增长。他同时不无担忧地表示，企业只能通过宣传广告等方式慢慢提升产品在国内市场的品牌知名度，要一下子扩展国内市场份额还是有一定的难度。
深圳玩具行业协会副会长扈蓝天分析认为，在以代工生产为主的国内玩具、礼品企业，没有品牌优势及技术优势可以依靠，唯一靠的是成本优势。中国的代工企业由于生产规模已经到了极致，所以其通过提高生产规模来降低成本的可能性很小。另一方面，资源成本诸如土地与厂房建设成本、水电气等均出现了提高。上述因素导致中国代工企业的加工费上升，也导致其作为品牌商代工企业的身份正在走向消亡。
坚持走品牌之路拒代工
“价格低廉已不再是战胜的武器。”在2号馆内参展的深圳皮皮熊玩具公司相关负责人告诉记者，在国际分工的产业链流程中，所有环节全部牢牢掌握在自己手里，不做代工生产，销售额逐年递增。该负责人透露说，公司不仅拥有外观设计专利、实用新型专利，其核心技术还获得了含金量最高的国家发明专利。
“劳动密集型代工工厂多数都是做低附加值产品，抗风险能力弱。”张昕尉说，公司从来都不做代工，一直以来几乎没有受到金融危机的影响，公司平均每三个月出款新品，公司获得国际专利的超磁晶体产品颠覆了人们对传统音响概念的认识，让身边的一切，如桌面、玻璃、金属面、石面等介质都能发声。只要有音源输入，即可随时随地欣赏音乐，享受高品质音乐生活。
深圳产业优势难以替代
“目前我们面临着金融危机，但也许没有危机，就没有将来的商机，这正是汰弱留强的阶段，正所谓‘浴火重生，烧不死的鸟，就是凤凰’。”深圳市玩具行业协会会长马泽光接受记者采访时表示，他对2009年深圳玩具礼品行业发展充满信心，呼吁深圳玩具企业要大力提高抗风险能力，一方面要千方百计开拓市场、拓展产品销路，另一方面要在产品上下功夫，加大自主创新力度，大力提高产品附加值。
中国海关总署统计数据显示，深圳地区玩具出口额同比上涨近两成。“深圳玩具产业基地在全国甚至全球的地位难以改变。”马泽光说，深圳地理位置优越，物流方便，玩具产业行业基础良好，产业配套齐备，检测手段完善，高端人才集中，市场网络广阔，尽管近年生产成本有所提高，很多玩具企业仍不愿意搬离深圳。深圳市玩具行业协会秘书长刘艳芳常年与玩具礼品企业打交道，她认为，如果能整合各方力量，扬长避短，深圳玩具礼品这一传统产业的前途不可限量。刘艳芳强调说，企业的长期发展，有赖于市场、产品等几个因素。市场千变万化，玩具礼品企业不能单一依赖某一个市场，必须寻找更多新兴市场，包括内销市场，才会做大做长。
一家之言
发布低价格易被误解
MFG.com全球副总裁及亚太区总经理金晓兵分析认为，金融危机下，优胜劣汰的外贸形势确实困住了一部分技术实力不高、管理模式落后的企业，但那些生产专业化程度高，了解海外买家采购心理的中国企业依然能很快抓住商机。
深圳企业如何赢得欧美市场更多订单？金晓兵建议，首先要获得买家信任。具体而言，需要详细分析买家的采购产品和行为，并针对产品的核心环节提出积极有效的专业建议。其次，在及时报价的同时，不要发布与询盘无关或千篇一律的推销词，例如Lowcost（低价格）可能会引起买家的反感，容易被人等同于lowquality（低品质）。此外，深圳供应商还可为买家多提降低成本的建议，增强买家的采购信心。供应商也要学会与买家技术人员进行深入沟通，以便能够在新产品开发中参与进去，设定对自己有利的技术标准，赢得主动。
