【本报讯】（记者 李 玫）金融危机使全球市场萎缩，深圳企业如何在需求减少情况下，摸准欧美买家的采购偏好，获得更多国际订单？全球最大的制造业在线市场ＭＦＧ．ｃｏｍ昨日在深圳举行外贸论坛，为深企扩大欧美市场出口支招献策。
据介绍，作为国际买家供应链管理系统，ＭＦＧ．ｃｏｍ２０００年成立于美国，在线交易金额已突破８５亿美金。２００７年开始，ＭＦＧ．ｃｏｍ不仅帮助众多企业线上成交而且多次举办线下采供双方对接会。
ＭＦＧ．ｃｏｍ全球副总裁及亚太区总经理金晓兵谈到，金融危机下，优胜劣汰的外贸形势确实困住了一部分技术实力不高、管理模式落后的企业，但那些生产专业化程度高，了解海外买家采购心理的中国企业依然能很快抓住商机，ＭＦＧ．ｃｏｍ线上那些活跃供应商不断获得订单的事实就是证明。据统计，从２００８年１月到２００９年４月，广东地区供应商在ＭＦＧ．ｃｏｍ的线上获单达到２２４万美元，其中深圳供应商获单比例占２８％左右，这仅仅是买家与其后续在线下成交金额的１／１０。
深圳企业如何赢得欧美市场更多订单？ ＭＦＧ．ｃｏｍ运营总监陈钢建议，首先要获得买家信任，并赢得授盘。具体而言，需要详细分析买家的采购产品和行为，并针对产品的核心环节提出积极有效的专业建议。其次，在及时报价的同时，不要发布与询盘无关或千篇一律的推销词，例如Ｌｏｗ ｃｏｓｔ（低价格）可能会引起买家的反感，容易被人等同于ｌｏｗ ｑｕａｌｉｔｙ（低品质）。此外，深圳供应商还可为买家多提降低成本的建议，增强买家的采购信心。供应商也要学会与买家技术人员进行深入沟通，以便能够在新产品开发中参与进去，设定对自己有利的技术标准，赢得主动，避免价格竞争。
