MFG.com助力中小企业逆势谋商机

全球最大的制造业在线市场MFG.com于6月25日在上海举办了2009年第二届买家见面会，籍此为其亚太区买家及供应商面对面洽谈的机会。逾30多位来自22家公司的专业采购人士携项目而来，与现场百余家供应商就其生产能力、工艺、设备情况进行详尽沟通，并预约以后的项目跟进。

对于这些采购人士而言，在全国范围内寻找合适的新供应商来完成其铸造、机械加工、注塑、冲压等工艺项目，同时符合质量要求和成本要求，确实是一件耗费大量时间与精力的工作。而MFG.com庞大的零部件加工供应商群正能帮助他们加快这个过程。来自圣索斯（Sensource Global Sourcing ）的孙先生寻找铸件、冲压件、紧固件、注塑及机加工供应商，孙先生是买家见面会典型的回头客：“买家见面会这样的形式很不错，我已经参加了两届，都能在见面会上找到不错的供应商。”圣索斯是美国Senco的全资子公司，Senco是全球气动紧固系统的领导性厂商。

MFG.com买家见面会要求采购商携项目参加，让供需双方就“事”论“事”。年产值逾15亿人民币的苏州技泰精密部件（Suzhou KetTec Precision Components）此次寻找塑料件、冲压件供应商，其代表徐先生当日表示：“我第一次参加这样的活动，与一些供应商谈得很好，以后我还会参加的。通过买家见面会这个平台可以建立起买家与供应商之间的联系，供应商也比较集中。”

世界控制箱和机箱系统行业领导者威图(Rittal)2004年在上海建立了高新技术生产基地，来自威图的史先生此次专寻铝型材挤压、不锈钢钣金加工的供应商：“我们对供应商的要求比较高，这次符合要求的大概两家左右，下次我一定还来参加见面会。”

泰科电子（Tyco Electronics）年产值148亿美金，此次寻找钣金、注塑、冲压件供应商，胡先生表示：“买家见面会这样的方式蛮好，买家和供应商可以直接沟通。今天我收到了很多供应商的资料，回去我还会与他们进一步联系。”

来自德国特码开门机（Noveferm tormatic）自1959年从业以来，在欧洲车库门和自动门领域以其高质量的产品拥有较好地声誉，其中国代表王小姐此次寻找螺杆、冲压件、塑胶件供应商，她表示：“这个活动办得相当好，后续会继续和结识的供应商联络。我很喜欢MFG.com这一平台，可以充分连接买家和供应商，促进相互了解。”

MFG.com亚太区总经理金晓兵先生表示：“我们是中国制造企业的伙伴！MFG将全球买家的即时采购需求呈现在供应商会员面前。买家见面会的举办完全是响应供应商会员的需求。希望买家找到合适的供应商，供应商则不仅找到潜在客户，也能够从其他同行身上看到不同。”

金晓兵还表示。“帮助供应商与采购商在最短的时间内达成交易，才是真正帮助中国的企业过冬。”

中国出口型的制造业自2008年底以来，业务均受到不同程度的影响。寻找新客户、拓展新市场是企业生存发展的出路之一。而MFG的供应商会员们则仍可以在北美、欧洲、亚洲的采购商中进行选择，包括驻中国的国际采购们。南京宏铮机电制造有限公司此次见面会受益颇多，宏铮机电擅长机加工、注塑及冲压等工艺，宏铮机电技术部经理宫先生就表示：“我们所能生产的工艺比较多，这次匹配的买家还是满多的，有的买家带来了图纸和详细资料，非常专业。3月参加上一次买家见面会已经结识了几个买家，洽谈得很好。”

三辉液压制品（大连）有限公司的总经理乔先生关注机加工及铸造项目，他表示：“这次活动很好，每月举办一次就好了，我结识了大概5，6个买家，回去会加强联系。”高田机械有限公司擅长铸造、锻造及机加工等工艺，高田机械的工程师朱先生亦表示：“这次买家见面会的针对性很强，见面会上，有不少买家对我们公司感兴趣。”

济南中西公司擅长铸造、机加工及冲压等工艺，崔经理则代表了那些希望通过线下活动与在线联系的采购商面对面加强联系的供应商：“希望MFG能多办一些这样的见面会，让供应商和买家增加了解。毕竟以前都是在网络上联络，也见不到面。”

在MFG.com平台上，只需几分钟，采购商即可轻松发布需要定制零部件或纺织品的询盘，快速找到匹配其订单要求的供应商；供应商则可随时在线查询与自身能力匹配的询盘,在线报价并与采购商建立长期合作关系。MFG.com平台独特的在线评估系统可让供应商和采购商开展相互评价，为供需双方提供更深层次的参考建议。