珠三角产业在面临成本上升、金融危机压力等困境下，众多企业开始不断试水借用电子商务来提高管理效率，降低交易与管理成本，许多订单在足不出户的情况下成交 出货。佛山钢铁物流业广泛采用网上交易业务遍布华东华北；珠海小伙吸引网商进入自己创立的网络创业园使销售额直线上升；东莞制造业与全球知名的电子商务机 构联手拓展市场……这一系列广泛应用电子商务的举措为珠三角产业转型升级突破困境找到了新的生机。
珠海
“网络创业园”
服务网商一条龙
【本报珠海讯】（记者 方良腾 通讯员 刘玉）“如果给我2000万美元，我要将‘珠海模式’复制到全国。让骑着自行车进来的会员开着车出去。”珠海小伙子袁仔语气里充满了渴望与自豪。
袁仔是一个有着千万元交易量和上万个好评的淘宝资深卖家，去年被评为“淘宝网企业和人零售十大网商”。今年5月，他又入选了2009年度全球网商百强。不过，袁仔最引人关注的身份是网商“制造者”，他把珠海淘宝网商集中在一处形成创业园。
2007 年底，珠海网商袁仔挑选了36家网商进驻了自己创立的网络创业园，集中了商家的“办公、仓库、打包发货、物流”，最大限度地降低了商家的运作成本，解决了 商家“培训、推广、招聘、采购、发展、创业、拍照、设计”等一条龙问题。“在入园的36家商户中，由于在交流、培训中提高了销售技巧，已经产生了4个皇冠 卖家。另外，抱团取暖的聚集效应还使各商家降低了仓储、配送的成本，成绩都还不错。”据他透露，有的商家入园后的变化非常大，骑着自行车入园，4个月后开 着车回家。
袁仔“珠海模式”的盈利模式是：创业园主要的盈利将来自帮助网商们节约成本、提高销售技能、帮助他们节约利润空间。“比如一 个网商先前一个月基本只卖1000元的利润，来这后每月能达到1500元，那么帮助他们节约的500元里，创业园可抽取100元作为类似‘佣金’的费用。 ”
据了解，在东莞和深圳，袁仔的分公司已经建立并开始找“商”，他还打算将创业园模式推广到广州等其他省内城市试运营。
中山
“网上产业集群”
古镇灯都吃螃蟹
【本报中山讯】（记者 方良腾 通讯员兰茜）日前，在中山举行的“中小企业服务日”活动上国内首个网上区域性产业集群平台正式上线，“首吃螃蟹”者是中山古镇的灯饰产业集群。省信息产业厅、省中小企业局、省中小企业发展促进会、中山市和阿里巴巴共同促进了此事的落成。
据 了解，阿里巴巴近期的目标是在明年年底前，帮助中山1000家外贸企业在最短的时间内在电子商务台上形成产业集群，帮助１万家以上内贸企业迅速在国内网 上市场形成内贸的产业集群。阿里巴巴中山区负责人郑凯透露，阿里巴巴将跟政府合作，在某些产业上拓展客户群体，比如说吸引沙溪、古镇等地更多的企业成为阿 里巴巴的中国供应商会员。当会员数量达到一定规模时，阿里巴巴有可能在其网站上为中山的某些行业设立专门的产业集群专区，到时将有超过三分之一的中小企业 能依托阿里巴巴这一平台涉足电子商务，这对于中山未来的产业组织模式将有革命性的影响。
据电子科技大学中山学院经济与管理系陈泉副主任 表示，从目前中山几个行业网的支持背景来看，大都是镇政府有关部门在其中投入运作。镇政府的初衷往往是为本地企业连入世界市场牵线搭桥，寻找商机，其中不 乏成功的案例，但也有不少偏离市场较远，专业化水平不足。要想彻底扭转行业网站这一困境，必须从根本上改变行业网站的运营机制。跟阿里巴巴合作最大的作用 就是可以引入阿里巴巴的运营机制。中山可以尝试将所有的行业网站集中在一个网站上，再把这个网站作为阿里巴巴的子链接，从而使这些行业网站能覆盖到全球范 围，发挥其应有的作用。
东莞
“网络媒婆”订单送上门
【本报东莞讯】（记者 王海荣）7月22日，全球最大的制造业电子商务在线市场MFG.com专程赶到东莞，与来自深圳、东莞、珠海、中山等珠三角城市的100多家制造企业面对 面地开了场线下招标大会，将正在该网站上公开招标的逾7亿元采购项目“端”到企业老板面前，希望借助“网络媒婆”的魅力促成上游订单与珠三角的制造实力顺 利“联姻”。这也是东莞制造型企业主动借助电子商务拓展远方订单的最新举动。
一个月前，国内知名的电子商务平台淘宝网与松山湖签约共建占地约２万多平方米的松山湖淘宝创业园项目，这次虚拟网商与地方政府实体的合作也是全国第一个以区域产业经济体为基础，以网络零售渠道为依托，实现“制造转品牌、出口转内销”的产业转型升级的标本。
此前，阿里巴巴也高调宣布与东莞市政府合作，将“东莞制造”整体移植到阿里巴巴的东莞板块上。一系列的电子商务平台在东莞寻找商机，让东莞的制造型企业看到了更广阔的发展空间。
“ 即使存在经济危机，欧美仍有庞大的采购需求面向亚洲市场。特别是一些因压缩成本需求而进行亚洲采购的企业。”MFG.com亚太区总经理金晓兵表 示，“2009年上半年，通过MFG电子商务平台在线下单给广东企业的欧美采购商与去年同期相比，增加了10％。”另据统计，2007年1月至2009年 6月，MFG已为亚洲企业带来超过30亿元的在线成交额，这还不包括翻单及线下订单。其中，广东200家企业夺得1／4，充分显现了珠三角中小制造业的强 大制造能力。
金晓兵透露，“在金融危机下，企业通过电子商务进行营销的可能性普遍增加，以每个企业每年在电子商务方面投入20000元计，那么东莞这块市场可能有几十亿元的容量，而电子商务所能撬动的相关市场规模将会更大，最少是原市场总量的十倍，甚至百倍。”
东 莞有大量的机械加工、铸造、冲压、锻造、钣金加工企业，这些加工型企业大多属于中小规模。在金融危机的冲击下，这些中小企业在拓宽市场渠道、发展客户关 系、争取新订单方面的压力很大。通过电子商务平台，这些企业找到了一条便宜实惠的渠道与客户沟通，与买家一起探讨最佳设计和生产方案，双方在技术力量、交 货时间、产品质量上一起协商，建立起了跟现实生活中一样真实的合作关系。目前，通过电子商务与东莞企业建立联系的欧美客户主要集中在工业非标准件、标准件 和纺织品三大领域下订单。
佛山
笨重钢铁网上轻松卖
【本报佛山讯】（记者 段煜第）享誉全国的佛山市顺德区乐从钢铁市场，过去10多年来一直是采用传统的现货交易手段，钢铁货物运转周期长，搬运装卸成本高，在金融危机面前遇到了 前所未有的压力。可喜的是，前些年乐从钢铁物流业在借用电子商务方面作了一些有益的探索，在危机面前，许多乐从钢铁贸易公司如欧浦、进发、日宝、协腾等， 都广泛采用电子商务进行网上交易，大大降低交易成本，提高物流运输效率。今年7月4日，中国电子商务协会理事长宋玲到佛山考察欧浦钢铁物流股份有限公司等 物流企业时，对乐从钢铁市场广泛运用电子商务的成功做法，给予了很高的评价。
“骑着单车跑生意，推着板车拉货物，抬着杆秤称钢铁”，这 是上世纪80年代乐从人从事钢铁贸易的真实写照。然而，传统交易方式的弊端日益凸显，尤其是信息时代的来临，大进大出、被称为“第三利润源”的现代物流独 领风骚，中国各大钢铁企业开始亲自排兵布阵，直取钢铁贸易。乐从如果还是一味固守传统，其市场地位必将受到严峻挑战，做大之后急需做强，乐从钢铁市场需要 求新求变。
“把笨重的钢铁轻松搬上网络，采用电子商务进行交易，大大降低物流与交易成本，实现佛山传统物流向电子商务现代物流成功转 型。不发展以电子商务为主的现代钢铁物流，乐从难以保持高速发展的态势，更不能实现产业的优化与升级。因此乐从将大力打造物流和电子商务基地，以电子商务 与公共技术平台为主攻方向，积极发展现代货运物流业。”主管经济的乐从镇镇长岑树德说。
在众多乐从钢铁物流公司中，佛山欧浦钢铁物流公 司率先投入2000万元创建钢铁电子交易网，进发、日宝、协腾等钢铁贸易公司纷纷借助这一网络加入成为会员，广泛开展网上钢铁贸易，共同实现了对现代物流 产业链的细分和整合，走在全国同行的前列，共同在乐从建立了我国钢材储货量规模最大、加工配送能力最强、信息化程度最高的大型现代钢铁物流中心。乐从钢铁 市场协会目前正在协助企业将欧浦物流模式复制到全国，逆势中谋求市场扩张。
欧浦钢铁物流公司总经理雷有为认为：“钢铁物流有它自身的特 性，电子商务是欧浦整个钢铁产业链的一个重要环节。欧浦的电子商务建立在传统的仓储、运输的基础之上，虚实相生，欧浦把电子商务与仓储、钢铁深加工、运输 和金融质押整体结合起来，使得物流整体效率大大提高。”在电子商务环节，欧浦钢网拥有电子合同交易、网上现货交易、钢贸商机服务三大网络服务功能。通过欧 浦钢网的参与，促成买卖双方交易的成功。经销商和所有的需求用户都可在欧浦钢网上搜到库存的各类钢材。网上交易只需轻点鼠标便可进入贸易程序。
