2008年10月10日无锡—“很多人认为目前是中国外贸企业的冬天，但对零部件行业而言却是春天的开始。”10月10日，来自美国的在线市场MFG.com全国巡回论坛无锡站在锦江大酒店召开，MFG.com亚太区运营总监罗民语出惊人。

　　继上海、苏州、深圳、宁波、东莞之后，全球最大的制造业在线市场MFG.com于10月10日来到无锡，与江苏地区百余家出口型零部件制造企业齐聚一堂，共同探讨如何在严峻的外贸形势下拓展欧美市场，走出广阔的发展之路。MFG.com现场发布了最新的欧美零部件询盘并征集报价，与会企业积极参与，反响热烈。

　　“我们之前在珠三角、长三角、环渤海的6个省市都举办了论坛活动，与会者都认为MFG.com区别于传统B2B电子商务网络独特的“成交导向”型业务模式将会给面临严峻出口挑战的中国出口企业带来巨大的机遇。江苏省是制造业出口比较集中的地区，无锡此次活动吸引了这么多周边地区的供应商前来，观众的热忱使我们看到了这一地区的制造企业在出口领域的巨大潜力！”论坛主讲人罗民先生谈到。他曾在麦肯锡、宝洁、通用电气等五百强企业担任高级职务，现任MFG.com亚太区运营总监。

　　“MFG.com确实能提供给我们真实的买家，在整个交易过程中能深刻体会到服务团队的热忱与专业，目前我们已经获得了89个外贸订单！”无锡论坛现场，一位已经成为MFG.com付费会员的企业负责人沈先生说到。他所在的无锡阿尔法精密机械制造有限公司主要从事铸造与机械加工生产，产品销往美国、加拿大等多个欧美地区，他目前已经通过MFG.com赚取了近百万的利润。

　　2008年伊始，中国企业就面临出口退税，人民币升值，原材料涨价等多种威胁，出口前景不容乐观。而在MFG.com平台上，2008年上半年中国零部件会员在线获单金额同比增长达到了4.3倍，罗民表示:“目前零部件行业的外贸增势还是保持强劲，中国企业在非标准零部件定制上具有低成本和高技术特点，这使世界零部件制造基地加速向中国转移，2005年中国制造的零部件只占全球产量的5％，估计到2015年将占到全球的22％。”
他还说到：“优胜劣汰，外贸形势的严峻仅仅会困出一部分技术实力不高、管理模式落后的企业，而那些生产专业化程度高，了解海外买家采购心理的中国企业还是能很快获得生意机会。这在MFG.com上的那些活跃供应商不断获得订单的事实上得到体现。”

　　目前，中国零部件出口已经形成了以山东省、上海市、广东省、江苏省和浙江省为骨干的重要出口基地，而无锡市更是江苏省的重点出口市。 “江苏及其周边地区的本地制造业企业有实力、也有能力为海外采购商提供高质量、高产品附加值的来图、来料加工服务。”罗民先生说道。

　　在MFG.com注册的制造业企业中，江苏地区已经有5000多家，其中无锡企大约占比达20%。据统计，从2008年1月到2008年10月，江苏地区供应商在MFG.com的线上获单达到475万美元，其中无锡市的供应商获单比例占25%左右，这也许仅仅是买家和他们后续在线下成交金额的1/10。

　　作为又一个基于互联网的贸易平台，MFG.com自2006年低调进入中国的时候，便引起了业界的巨大关注。这一于2000年成立在美国亚特兰大的互联网公司，在“网络热”进入低谷的几年间逆势成长，实现了裂变式的发展，目前业务已经遍及欧美和亚太地区，特别是在2008年初获得了富达国际2600万美金风险投资注入，更是吸引了业界众多人的眼球。

　　MFG.com与众多国内网络贸易平台有着截然相反的外观和功能，国内网络贸易平台基本上是通过聚集大量国内供应商来吸引海外买家的关注，而MFG.com则是专注于具体行业，通过专业化的行业和工艺分类，在其平台上发布每天3亿美金的采购需求，并且帮助买家客户在全球范围内寻求合格的供应商。这些询盘主要集中在工业非标准件，标准件和纺织品三大领域，其中前两类占到70%以上，90%以上来自美欧客户，而且都是目前的需求，交货期大多在1-3个月之间。目前对中国地区供应商开放的每日采购询盘总价值基本都在2-3亿美元之间。根据MFG.com网站上提供的历史交易记录，越来越多的中国地区的供应商获得了这些订单，在国际竞争中处于明显的优势地位。

　　在MFG.com平台上，全球采购商可在线轻松发布非标准零部件、标准零部件、纺织品的询盘，快速找到匹配其订单要求的供应商；全球供应商随时查询与自身能力匹配的询盘,在线报价并建立长期合作。MFG.com评估系统可让供应商和采购商开展相互评价，保证双方的质量。MFG.com还提供统一格式的信息化服务，使产品的定制询盘与报价过程更加快速。近期MFG.com将提供10种语言及12种货币的服务，使买家和供应商能自由选择他们自己的语言和货币进行交易。

　　“我们的目标是连接全球制造业采购商与供应商，使他们最快最有效的开展贸易”MFG.com亚太区总经理金晓兵说，“为了给中国以及亚太区供应商提供更好的服务，MFG.com于2006年10月在上海成立了办事处，不到两年已帮助中国供应商线上获得总计两亿美金的生意机会。我们将继续为中国供应商走向海外创造各种贸易机会。”



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