“结识了新的客户！”谈及加入MFG.com最大的收获，青岛鑫天龙纺织品有限公司的刘总这样回答。刘总说，在加入MFG.com之前，他们主要通过交易会和展会的形式开发新客户，“相比较而言，MFG.com提供了更为方便的结交新客户的环境。”

青岛鑫天龙纺织品有限公司坐落在美丽的海滨城市——青岛，是一家以出口为主的制造贸易企业，主营出口针织服装的制造和加工。公司现有员工1000余人，其中80个为技术专家；拥有2家工厂及一套完备的生产加工设备。

2008年2月，MFG.com开放了纺织品交易平台，青岛鑫天龙同年7月成为了MFG.com的付费会员。之后，刘总就一直亲自负责在MFG.com平台上的业务。

“我基本每天都会上平台查看询盘，”刘总说，“针对合适的询盘报价后，我还会通过Email、电话等联系方式及时地和他们进行沟通，进一步取得买家的信任。”

刘总坦言，有些线上获得的订单金额并不大，但是他们仍然会尽全力地将它完成到最好。“订单虽小，但其中蕴含的是潜在的新客户。如果客户对你这次的产品满意，合作愉快的话，那么将来如果有更大的订单，他自然也会想到你。”秉持着“质量为先，客户至上”的经营理念，刘总看到的，是订单背后更有价值的客户资源。

也正因此，青岛鑫天龙在MFG.com上的业务也由线上扩展到了线下，刘总说，一些在MFG.com平台结识的客户后来也在线下给了他们订单。

未来总是有无限可能，而唯有做好当下，才有可能把握未来。“现在由小做起，并且做好，就有可能开发出稳定的新客户资源。”这或许就是青岛鑫天龙的成功经验给予我们的启示。