台湾向大企业有限公司是一家主要生产五金零件的公司，成立10余年来一直主攻日本市场。自去年8月，公司决定开拓欧美市场，于是注册了MFG.com的账户，至今为止已结交了5、6家客户。就在今年3月初，公司刚签了一笔20,000多美金的美国客户的订单，这对于才接触MFG.com的向大公司来说是个不小的惊喜。

“我们公司已经成立十几年了，一直是做日本市场。金融危机以来，公司也考虑到有必要多挖掘点机会，于是决定开发欧美市场，所以去年8月就在MFG.com上注册了账号。”负责销售的林小姐说道，“从注册以来，我们已经陆续和5、6家欧美企业建立联系了。”

“就在几天前，3月初左右”林小姐说道，“我们看见一个美国机械制造企业的询盘很适合我们，就马上发去了报价，没想到对方回复也很快，一周不到订单就谈下来了。现在正在讨论签订合同的细节。”

林小姐对如何高效地签单有自己的看法，“关键是双方沟通要勤快，只有及时的反馈才会避免错失良机。另外，MFG.com的客服也为我们提供了很多宝贵的经验，毕竟我们之前做的都是日本市场，对欧美这块不太了解。但他们从阅读询盘、报价到授盘的整个过程都提供了许多很好的指引”

对公司市场策略的调整，林小姐认为使用MFG.com能帮助他们省去不少时间成本，“此前我们主要通过参展来联系客户，面对面的交流比较可靠和有效。但用了MFG.com后，觉得买家提供的图纸都很清晰，交流也很迅速，就算不是面对面交流也能清楚地传达双方的要求，省去了我们不少人力和物力。”