和信精密部品有限公司于2008年11月29日加入平台， 12月8日就获得了2个零部件授盘，价值6650英镑，买家Dave来自英国。“在生产方案沟通之后，我们在三天内就把样品送到了买家手上，立即与买家确认了订单。”企业主管方先生说道。

在MFG.com平台上，每日发布的零部件和纺织品询盘都是真实有效的，但要获得买家青睐，关键还是要看供应商的沟通技巧和生产实力。方先生谈到，加入平台不到10天就获得订单主要是因为企业具备两个重要的优势。

“首先，我提供给买家一个非常不错的价格，不错，而并不是最低的价格。”方先生在来青岛开设工厂之前在上海从事跨国采购工作，多年来他积累了丰富的生产管理和成本控制经验，同时，他在生产中采用JIT系统，能在最低成本，最合适交期，以及最合适物流安排等方面都给出买家一个合理的交代。

“另外一方面，我使用的质量体系是TS16949，能将公差控制在客户要求的1/3之内。”方先生自豪地说，“经验丰富的买家都是识货的，一看TS16949就心中有数了，我也希望平台上有更多的好买家，不光看报价高低，而是能透过价格看出真正的门道来。”

和信精密部品有限公司于2002年在青岛建立，主要从事金属件、塑料注塑、冲压和模具成型等产品，已经成为拥有自己的的研发生产中心，员工超过185人，总投资超过14,100,000元。企业在生产上主要走中高端产品路线，采取项目负责制，产品的整个生产过程得到很好的控制。

“因为我们总是能给出买家最需要的生产方案，所以买家信任我们”方先生还说，“这两个订单在和买家讨论后修改了生产方案，实际成交价格比获得授盘的要高10%。”

除了获得的这两个订单，方先生目前还在对欧洲买家的一个询盘进行报价。“这笔单子年用量很大，一年估计有300多万元，买家已经多次浏览我的档案，我近期将和他进行洽谈。”

目前的金融危机对制造企业有没有影响？方先生觉得，现在这个时候能找到一个适合企业的网络平台，及时获取更多的采购信息是比较关键的。“我相信能帮助工厂度过难关，我希望公司所有员工都能有活干，并且提供给他们稳定的工作和中高的收入。”

关于下一步的打算，方先生说：“我们正在筹备一个专门的项目组，经过初步的培训，从三月份开始这个专业性极强的队伍将通过MFG.com 与全球更多的采购商对接。”方先生笑了笑：“危机之中，商机也多啦。我对工厂的明年经营状况充满信心。”

方先生谈到，不仅公司对员工的管理风格比较宽松的，而且他在与买家谈生意的时候也是采取“聊天式”轻松自如的风格。他还笑着说；“其实我并不把赚钱看得太重, 我喜欢悠闲节奏。”