“以前我们对采购商的RFQ会有一定的保留态度，我们无法确保其信息的真实性。但是MFG.com提供了我们最方便快捷的方式寻找到特定目标，直接与海外客户取得联系，从而避免了盲目性。我们再也不把时间浪费在验证客户的真实性上了。”AIS国际股份有限公司总经理吴子文欣喜地表示。

■ 产业联合 AIS打造制造业航母

AIS国际股份有限公司成立于2006年，由多家具有十余年经验的制造业厂商联合兴办。新组建的公司着眼外贸领域，并致力于为客户提供更优质的服务。

“我们在浙江和江苏均建设了厂房。”总经理吴子文在接受采访表示，“目前，公司已拥有13台压铸机、28台CNC电脑车床等专业生产设备，能满足大量订单的生产需求，同时也能灵活安排小批量生产。”

近年来，随着富有制造业生产经验的供应商大规模整合，AIS的产品也开始全面开花。“除了原有的五金加工行业，我们正在拓宽其他领域的生产，如注塑、广告产业配件等，并取得了喜人的成效。”吴总娓娓道来，“我们在汽车工业、割草机等行业的产品订单已经超过300件，而其中80%以上的产品远销海外。”

作为一家国际化的供应商，公司深知产品质量的重要性。“我们公司通过了ISO9001-20000生产质量体系认证，并且达到了TS16949国际汽车行业技术规范的要求。”

■ 外贸竞争激烈 遭遇同行探情

但是，外贸并不是一条好走的路。随着人民币的升值，以出口为生的公司正遭受着前所未有的挑战。“人民币升值无疑加重了出口成本。”吴总说道。

而令吴总更为担忧的，是随之而来的恶性竞争。“我们公司平时会使用一些网络平台以拓展海外业务，但让我们感到尴尬的是，有些询价并非真实有效，而是来自于同行的探情。”吴总颇为无奈地表示，“这迫使我们在信息筛选上投入更多的精力，但这种投入却事倍功半。”

■ MFG.com相助 AIS“事半功倍”

2005年，正当公司进入规模整合的准备期时，吴总在网络上搜索到了有关MFG.com的信息。“这是一个专业从事制造业的网络平台。”吴总对于当年加入MFG.com的情况记忆犹新，“当时MFG.com还没有中国的分公司，我直接打电话到了美国总部。”

试用仅仅十余天后，吴总感受到MFG.com的强大功能，便步入了在线供应商的行列。“相比阿里巴巴和MADE IN CHINA等网络平台，MFG.com的专业化能够帮助我们寻获更为优质的采购商。”

MFG.com配备以专业的客服体系，除了搭建起供应商与采购商之间的桥梁外，也是一道过滤信息的有效屏障。在MFG.com上，每家采购商及每笔RFQ都经过工程师及客服人员的严格认证才得以发布。

“以前我们对采购商的RFQ会有一定的保留态度，我们无法确保其信息的真实性。但是MFG.com提供了我们最方便快捷的方式寻找到特定目标，从而避免了盲目性，也不用再把时间浪费在验证客户的真实性上了。”吴总欣喜地表示。

■ 以友会客 订单水到渠成

加入MFG.com至今，AIS国际股份有限公司与美国多家采购商形成了长期合作的伙伴关系。对于如何成功接洽订单，吴总有着一套自己的生意模式。

“我们从来不排除小单，我认为除了做生意，交朋友也很重要。”吴总向记者谈起了生意经，“我们始终相信MFG.com的采购商都是优秀的、有实力的。量小总是暂时的，只要我们的价格合理，产品质量过硬，总会有更大的机遇光顾。”

来自美国孟菲斯的David Wirth交给AIS的第一笔订单仅370美圆，但由于初次愉快的合作，双方很快发展为长期合作伙伴。目前，双方合作已逾20笔，最高一笔金额达到了36000美圆。

“人民币的升值的确对外贸行业提出了新一轮的挑战，MFG.com则为我们在日益白热化的竞争中脱颖而出提供了技术支持。随着公司的稳步发展，MFG.com在其中的作用将体现地更为充分。”