百乐恒精密机械（以下简称百乐恒），一家在东莞的外贸公司，他的老板叫Jennie Zhang——也即我们本次成功故事的主角。在成立百乐恒之前，Jennie曾当过高中英语老师，后来又在美国公司的东莞办事处任过职。按照Jennie的话说，打工赚的太少了，所以在08年的时候，她和丈夫一起成立了公司，自己当起了老板，主要做机加工、模具、注塑等产品的外贸生意。
Jennie说她是通过朋友介绍知道MFG的，刚开始她只是MFG的免费体验会员，而且在后来的很长一段时间里，对MFG也只是尝试看看，没有去投入足够的时间和精力。08、09年的时候，百乐恒曾做过google的关键字广告，“做了一年左右，才几个询盘，效果并不大。”Jennie透露。感到客户难找的Jennie想起了朋友曾跟他说过的MFG，于是就抱着试试看的心情开始关注、了解MFG，期间与MFG工作人员的也有不断沟通了解、观看操作演示等，在几个月的“考察”之后，Jennie的百乐恒于2010年的5月5日正式成为了MFG.com的付费供应商会员，并开始了在MFG.com的生意之旅。
截止我们采访Jennie，在这3个月的时间里，百乐恒已经在MFG平台获得了来自欧美买家总共16个授盘，而据Jennie透露，加上线下获得的授盘，百乐恒在此期间来自MFG的授盘已经超过20个。在此短短时间便获得了数量可观的授盘，百乐恒和Jennie有什么成功的秘诀吗？我们也怀着期盼的心情向Jennie寻求答案。
“勤快报价、及时沟通、服务到位！”这是Jennie给总结的12字成功经验。在与Jennie的具体谈话中，我们才理解到她所总结出来的经验的特别之处：
- 勤快报价——符合自己的询盘，要尽量多的报价，这样才能获得更多授盘的机会。Jennie经常登录她在MFG.com的账户，随时关注和搜索买家的询盘、报价。
- 及时沟通——由于MFG平台上很多是欧美的买家，与中国这边存在时差，Jennie观察到了这点，因此，她让自己的工作时间尽量与欧美那边的有更多的重合，这样买家有什么疑问，她就能第一时间了解并在第一时间回复，于是更能赢得买家青睐。
- 服务到位——Jennie表示，她会尽量去满足客户的需求，有的时候可能买家的要求有点苛刻甚至有点过分，但如果百乐恒能够做到，她会尽量去满足，这也为她赢得了很多买家的好评，来自美国的Crucial Detail LLC公司便是其中之一，已经给百乐恒3个授盘，总共2万多个零部件加工需求，他们对百乐恒及Jennie周到的服务非常满意。
“当然，质量肯定是要保证的，价廉物美的东西，买家肯定更喜欢。”Jennie说，“还有，我觉得MFG平台的短消息和询盘这两个功能最有用，对我帮助很大。”
Jennie表示，虽然她只用了3个月时间，但已经感受到MFG带给她的价值，她也希望百乐恒的经验能够分享给在使用MFG平台的其他供应商，“希望能对他们获得订单有一定帮助和借鉴作用”。
