家宝橡胶制品有限公司（以下简称家宝橡胶）1995年成立于香港，主要依据客户及市场需求生产汽车、卫浴、家用品、电子、玩具和其他工业品配套的橡胶零配件。公司刚成立时只做贸易，为国外买家寻找合适的供应商，家宝橡胶的专业服务能力赢得了众多买家的好评，在众多买家的建议下，家宝橡胶老板Mr. Lin自己建立了工厂，翻开了公司发展的新篇章！

由于家宝橡胶产品是以出口为主，因此用B2B外贸平台找客户对Mr. Lin来说是必须要做的事情，Mr. Lin刚开始选择了国内知名的两家B2B平台，投了较大的费用加入成为会员，满怀期待地开始在上面找客户，但一年多下来，结果却让Mr. Lin非常失望，零零散散有几个小订单，但也都是一次性的生意。“他们的内容太杂了，而且上面的买家更多的是来收集供应商信息的，并不是带着明确的产品订单来的”，Mr. Lin做了如此总结。这期间，Mr. Lin联系上了MFG的业务人员，在通过与业务人员不断沟通了解，Mr. Lin的家宝橡胶于09年10月正式成为了MFG的付费供应商会员，提及为何在其他B2B平台受挫后还依然加入MFG，Mr. Lin说，“MFG上的买家都是带着明确的采购需求来找供应商的，询盘都有图纸，有的还有保密协议，这是很真实的，正是这一点吸引了我。”

然而，在刚加入MFG的前几个月，并没有像Mr.Lin想象的那样一下子有很好的效果，Mr.Lin甚至也一度对MFG失去信心，在MFG客服人员的细心帮助之下，在如何使用系统、如何在MFG平台展示自己、如何去报价、如何跟客户沟通等方面Mr.Lin和家宝橡胶都做了很大的努力，或许可以用“认真、努力做好每一件事”来形容他们的风格。功夫不负有心人，没过多久，家宝橡胶迎来了第一个客户Asset Development Group，Asset的人对Mr.Lin说，“你的报价并不是最低的，之所以把订单给你，是因为你更了解我们的需求，我们很放心”。

随着第一个订单的到来，Mr.Lin对MFG有了重新的认识，后来又陆续从MFG获得了一些订单。今年9月7日，家宝橡胶获得了一个来自台湾买家的授盘，产品是饮水用器上的一个橡胶圈，订单金额为15万美金，目前已经在生产中了。

在MFG平台不断获得新客户也让Mr.Lin有了自己的成功经验和特别体会。他告诉我们，
“由于很多买家无法实地考察供应商，因此作为供应商要尽可能地通过证书、材料、第三方认证等展示自身的资质、设备情况、生产能力及专业性等。”，“另外，及时反馈买家，与买家要有充分的沟通，透过自身的专业性，比买家考虑更周到、比买家更了解买家的需求。”显然，买家更放心将订单授予这样的供应商。”

 

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http://www.mfg.com/seo/en/profiles/Optimum-Rubber-Products-Ltd_869157_en.html