“现在已经成交的8个订单中，有3个我们已经投入生产，还有5个也进展到了送样阶段，” 加入MFG.com仅仅9天，德玛科技就收获了来自欧美买家的8个订单。

贵州德玛科技有限公司座落于贵阳金阳新区，是一家集设计、制造、装配、销售、服务于一体的现代化精密零件制造企业。公司制造的产品所服务的主要范围涉及了机械、电子、通信、医疗、自动化专用生产设备等行业，自成立以来始终致力于为客户提供优质的服务，业务范围不断扩展到欧美等发达国家。

公司负责人杨先生以前在美国时就通过朋友知道了MFG.com，从MFG.com进入中国起他就一直给予关注，直到今年3月27日正式加入了MFG.com这个平台。除了已经获得的订单，杨总说，“目前我们还有4、5个客户正在谈判，非常有希望达成合作。”

加入MFG.com后，杨总养成了每天上MFG.com查询信息的习惯，“现在，MFG.com已经成为了我唯一依托的一个在线贸易平台。”在他看来，MFG.com能够使其随时查阅询盘和报价的相关情况，而买家供应商互评评估系统则帮助他更好地了解客户，为争取合作提供了有益的帮助。

与客户的及时沟通或许是德玛科技能够快速有效收获订单的一个法宝。德玛科技在美国也有公司，杨总每天一看到一个合适的询盘就会立即报价，同时把信息转到美国，让美国同事协助跟踪，而且报价第二天就主动联系客户询问报价的情况，以期及时地抓住客户，达成有效的合作。

而在与客户的合作过程中，他们也会不断地给客户建议，进行生产方案上的沟通，杨总认为，“现在金融危机的背景下，客户选择供应商非常谨慎，我们在国内有生产的保障，在美国可以提供服务上的保障，所以很容易赢得客户的信任。”

“这一批订单只是个开始，”杨总说道，“未来我希望能够更全面地利用好这个平台，不断地尝试，通过MFG.com结识更多新的、有潜力的客户，并由此培养出一批长远稳定的老客户。”

金融危机爆发后，许多欧美企业为了降低生产成本，越加倾向于利用电子商务来寻求提供更低价格的供应商。跨国贸易中也出现了大宗贸易转向中小贸易、集中采购转向分散采购的趋势，对中国制造型的中小企业来说，适应这一新趋势，更多地运用电子商务模式对接海外买家，将孕育新的商机。