11月15日，来自瑞典的买家Erik第一次在MFG.com平台上发布询盘，19日他得到了马来西亚一家供应商Biochem 的报价，5天之后，这家供应商得到了这个订单。

Erik说：“在MFG.com上有大量的供应商都可以看到我发布的询盘，我在24小时内就得到了第一个报价。我急需这个产品，而Biochem的Khoo先生给出了一个很合适的报价。”他为了早日找到合适的供应商，在询盘上设定了较少的限制条件，但在成本上还是有控制，对公差也有一定的要求。“ 我进行了深入的沟通之后，选择了这家供应商，他们不但有能满足公差要求的机械设备，还提供了有竞争力的价格。我们还在保持继续沟通中。他们承诺说会提前交付产品，虽然目前还没看到产品，但我还是给Biochem很高的评价，我们对这个选择很满意。”Erik说。

“第一次使用MFG.com平台，就已经感觉到了高效率。”Erik说。

在Biochem的Khoo先生看来，对买家的RFQ图纸进行仔细的研究是关键。“关键还是要读懂图纸。”Khoo先生说，“ 我在报价前发现产品图上有一点容易误解的地方。通过询问解决了疑问，也进一步了了解了产品的用途，然后我再报价，这让买家觉得我们很专业。在和买家Erik进行了密切的沟通之后，他觉得我们是他要找的供应商。”

读懂图纸，并且指出所发现的绘图错误，Khoo先生不止一次获益于此。

2007年8月31日，Biochem Industries在一天之内获得了来自南非一位买家的三个订单，产品为用于机械设备上的按钮。授盘的买家还特地写来一封表扬信，信上说：“我所发出的RFQ的图上不慎出现了错误，而很多报价的供应商完全没有意识到这个问题，Biochem Industries是惟一清楚指出问题的供应商，这就充分证明了其过硬的技术能力。”

Khoo先生说，“当时他发现这位南非买家所发出的RFQ图上，产品的公差写的是0.005。”

“一般说来公差要求是0.05，而按照0.005这么高的要求做出的产品就肯定价格不一样了，在报价前，我一定要问清楚买家是不是真的要求这么小的公差。”Khoo的细心和专业赢得了客户的高度兴趣。紧接着，这位南非买家来到了Biochem Industries进行了实地考察，最终签订了合同。

三个订单都已经在11月交货。“买家非常满意，说将和我们开展长期的合作，第一次获单就能如此顺利的签定合同和交货回款，我还是非常开心的！”他欣喜的说。

而在今年9月MFG.com举办的2007零部件跨国采购峰会上，Khoo先生作为供应商代表，和与会供应商会员谈到了在线平台获单要诀，他说：“ 欧美买家其实对亚太地区的制造业非常有兴趣，MFG.com充当了一个很好的中间人。而我们要做的就是详细了解买家的需求，表现出专业的素养和热忱的态度。”