“尽管海外销售是一块利润丰厚的大蛋糕，但作为一个倾向于专业化小批量生产，追求短周期、快节奏的对外贸易企业，我们一直在寻找和我们志趣相投的商务贸易平台。”面对日趋激烈的市场竞争，以及狭小的外贸上升空间，深圳市泽鸿达机械制造有限公司的项目经理赵剑锋表示。

■ 服务至上 深圳泽鸿达扬名海外

成立于2000年的深圳市泽鸿达机械制造有限公司，主要是一家以精密铸造、加工为特色的制造型企业。作为面向美国、加拿大原厂商等国外公司的外贸企业，泽鸿达所生产制造的产品如今已远销海外市场。

  同时，追求专业精神，倡导服务质量的泽鸿达，在与国外伙伴公司的合作的过程中，获得到了很高的评价，同国外多家生产协作厂商建立了长期稳定的合作关系。“我们通过学习国外通用的生产标准来提高企业生产水平，并希望能达到国外专业化水准。”赵经理表示。

  “我们曾经遇到过一个美国做石油天然气方向的企业，在询盘过程中他们希望我们能为他们的一个生产系统制作零配件。”赵经理说，“虽然要求的订单量不多，也没有完全谈妥合作意向，但我们还是立即为他们免费制作了样品寄过去。”

“结果对方收到样品后非常高兴，而且表示很满意我们的工作效率和服务态度，所以立即就下单和我们合作了。”面对企业的发展定位，赵经理表示，“从公司成立初到现在，我们始终将为客户提供最好的服务作为经营理念。只要为了客户，我们都会尽力而为。”

“只不过，面对销售主体99%是海外客户的情况，如何吸引他们，从而进一步拓宽我们的海外客户市场，成为了我们管理层一直研究的核心内容。”赵经理补充道。

■ 如虎添翼 MFG.com助泽鸿达成就海外市场

“公司创立初期，除了参加展会和老客户介绍，我就一直在网上寻找采购商了。不仅搜索贸易网站，还发过不少介绍公司的文章，但成效还是很小。直到三年前某天在网上在线搜索采购商的时候，无意中发现了MFG.com。”赵经理娓娓道来。

“从那之后我就一直非常留意MFG.com，因为它的专业性让我很满意。”赵经理表示，“后来我试用了MFG.com的在线平台，发现MFG.com专业的询盘系统和广阔的客户交流平台确实很让我心动。”

于是，泽鸿达机械制造有限公司在2005年5月注册了MFG.com的在线交易市场。面对加入MFG.com后蒸蒸日上的外贸销售，赵经理欣喜地表示，“没想到 MFG.com强大的网上RFQ系统，为我们倾向专业化小批量生产，追求短周期、快节奏的对外贸易企业也增添了不少商机。”

“在使用MFG.com之前，我们只能接触到原来的那些固定采购商客户，渠道非常有限，不利于我们拓宽海外市场。”赵经理补充道，“虽然后来我们也曾经尝 试过通过网络寻找，比如使用其他搜索平台来查找采购商信息，但是我们发现那样的信息不完整，也不够专业。”

“所以MFG.com在大大拓宽了我们海外客户面的前提下，还在一定程度上节约了我们的人力物力资本。”赵经理兴奋得说，“如今通过MFG.com，每年能为我们带来30%的外贸业务。”

“我们也期待着，在2007年MFG.com能助我们将海外销售再提升50%！”面对未来的企业发展，赵经理信心满满。