2007年8月，因为对海外业务的需求不断增长，苏州市新鸿基精密部品有限公司加入了MFG.com平台。

“加入MFG.com平台以来，线上线下已经拿到了40多个单子。有6家客户在平台上结识以后就开始了长期合作，比如 Edward这家英国客户，目前和我们关系非常好。”企业负责人陈先生说道，“保守估计，通过MFG.com我们取得的订单额已经达到了10万美金，客户对我们的评价是质量好，交货迅速，这也让我们对拓展海外业务越来越有信心了。”

苏州市新鸿基坐落于风景秀丽的苏州市工业园区，主要从事精密光学镜头机构件及精密机械零部件的生产与销售，在机加工，数控铣、车加工等领域有20年的经验。企业目前已经通过ISO9001/2000 认证，产品销往全世界很多国家和地区。

“我们在精密光学镜头机构件上已有二十几年的生产经验，拥有较强的工艺设计和机械加工能力，在薄壁类及表面处理类零件的加工能力方面始终处于同行业的领先地位，能生产各种定焦及变焦镜头的机构件。”陈先生说，“加入MFG.com平台后我们发现，在线竞标并非价格生死战，我们的价格并不是最低的，产品主要倾向于中高端市场，这在海外还是很有市场的。”

2008年3月初，美国买家Smith&Nephew Limited 在MFG.com平台发布了80个询盘，采购医学设备光学镜头部件。很快，Smith&Nephew驻中国办事处的采购负责人发现了苏州新鸿基在此领域有丰富的经验，于是在3月10日前去苏州拜访。

“买家对我们相当满意，已经给我看了样品，要求我尽快提交报价。”陈先生笑着说，“因为光学镜头部件确实是我们的长项，包括卡尔蔡司在内的很多大企业都是我们的长期客户。”

于是在3月21日，陈先生到Smith&Nephew Limited驻上海办事处进行了进一步的洽谈。他说：“我们这次见面主要对技术问题进行进一步沟通，这80个RFQ的确是很大量的订单，我们的生产技术完全能达到，但考虑到交货期，我这次可能选择性的接受一部分订单，希望能够长期合作下去。” 

“我们企业目前的目标主要投向小批量、高技术含量的订单，一般出口海外的运费都由客户承担，保证我们的利润空间。”李先生充满信心地说，“选择MFG.com，是因为客户化定制的特点非常适合我们，但我们以后肯定会越做越大的，我们目前在平台上结识的客户群将为我们将来的大批量业务打下基石！”