“目前，我们的海外销量已经占据了总销售额的70%，但为了进一步扩大公司的对外贸易，我们还在一直寻找能够有效拓宽采购商客户面的平台。”面对日趋激烈的市场竞争，以及狭小的外贸上升空间，宁波联合机械的市场部李经理表示。

■ 中国五百强企业瞄准拓宽海外市场

宁波联合机械有限公司隶属宁波联合集团股份有限公司，其前身是宁波经济技术开发区联合发展有限总公司，成立于1988年5月，共有员工2000余人。全面负责宁波经济技术开发区联合区域6.61平方公里土地的规划、开发、建设、经营和管理。

宁波联合集团股份有限公司自1997年上市以来，以稳健经营、持续发展的经营理念，努力培育主营业务，培育核心竞争能力，在行业领域积累了丰富的经验，在2005年被评为“中国服务业500强企业”。

面对公司良好的发展现状和开拓前景，宁波联合机械的市场部李经理表示，“我们一直在集中力量进一步瞄准拓宽海外市场。

这些年来，我们除了培养优秀的经营管理团队和储备充足的人才，每年还定期出国考察。目前，我们的海外销量已经占据了总销售额的70%。”

“不过，一旦海外业务量累计到一定高度，要继续突破和保持增长就是一件非常困难的事情了。”李经理坦言，“所以即使面对如今较好的海外市场份额，我们也还在一直寻找能够拓宽采购商客户面的平台。”

■ MFG.com为宁波联合机械锦上添花

“后来经过客户的介绍，我们公司在2006年11月第一次使用了MFG.com在线交易市场。”李经理欣喜地表示，“没想到MFG.com强大的网上报价及匹配系统，不仅提供了宽广的客户平台，而且还为我们节约了很多成本。”

“在使用MFG.com之前，我们只能接触到原来的那些固定采购商客户，渠道非常有限，不利于我们拓宽海外市场。”李经理补充道，“虽然后来我们也曾经尝试过通过网络寻找，比如使用搜索引擎和关键字搜索采购商信息。但是我们发现即使确定了潜在的采购商，在与其沟通确认的环节仍然耗费了我们大量的时间和人力。”

“不过让我们兴奋的是，MFG.com的出现让我们的这些烦恼一个一个消失了。”李经理娓娓道来，“除了广阔的客户接触面，网上询价的流程也让我体会到了MFG.com简易、方便、直接、高效率的最大优势，从而大大节省了我们原本所要耗费的人力和物力。”

据悉，注册短短三个月，目前宁波联合机械有限公司已经通过MFG.com平台陆续接洽了几十个在线客户，并都有计划将进行实地考察，访问工厂。面对海外市场即将进一步拓展的美好前景，李经理由衷地表示：“通过MFG.com这个全球最大的制造业在线市场，我们有信心在未来几年，将我们的海外市场份额再拓宽20%- 30%！”