■伏笔：小订单

这是一个工具箱的活件，涉及到组装和焊接工艺，而材料为钢铁。烨良科技公司陈良明先生看到数量只有100个，仍然选择报了价。

这个活件是美国特拉华州的Diany Lee发出的。Diany对价格比较敏感，所以在750美金到1,265.15美金的报价范围，选择了750美金的最低报价。而这正是烨良公司陈先生的报价，很自然他拿到了订单。12月20日，Diany给烨良公司送来了在MFG.com上的第一笔订单。

750美金对于任何外贸来说，都是比较小的订单。做与不做，并没有困扰陈先生。“万事开头难。如果我不做，那么怎么才有开头呢？”

在与Diany大量沟通后，烨良公司完美地完成了加工，并准时将产品送到了Diany的手中。一笔仅仅750美金的订单，烨良公司都能这样尽心尽力完成，这让Diany异常感动。他在“供应商评价”中这样描述烨良公司：“质量优异，发货及时，非常出色！下次再与你们合作！”

这些评价为烨良工业搏下高额订单奠定了基础。很快，更大的机遇降临了。

■突破：大订单

做完Diany的订单后，烨良公司陈先生在MFG.com的网站上继续报价。

1月12日，陈先生报的另一个报价终于有了回音。这次，这个订单金额为41,705美金，采购商是来自美国堪萨斯州的Gedwin Opara。

陈先生此次的报价在这些竞标中，并不是最低的，但是却拿到了这个高额订单。

Gedwin表示对价格并不是特别看重。“我要平衡质量和价格。此外还要看供应商的资质。当我看到烨良公司的报价比较合理，再加上前一位供应商对烨良工业极高的评价，促成我选择烨良公司来完成这个活件。”

Gedwin也是刚刚才加入MFG.com的采购商社区，但是在网站上发布的询盘已经高达21万美金，并且在线授予比率达到了100％，并且通常在发布询盘两天后就会授予MFG.com供应商订单。

对于能拿到这个订单，陈先生认为是良好的客户沟通起了关键作用。在沟通过程中，陈先生不仅进行了报价，还告诉采购商如何改进工艺，降低成本，这更进一步增强了采购商的信心。

■致胜关键：合理建议

MFG.com的业务广告牌页面将呈现买家所有外包需要的信息：公开的RFQ、新的报价、评级、新信息等等。

MFG.com聚积了超过25000名采购商，这些采购商每日发布金额数亿的询盘。在现实生产中，不少设计工程师缺乏生产经验，不能确定哪些工艺最适合其设计的零件，甚至有些设计师不懂得相关工艺中设计必须考虑得因素。例如，机加工零部件耗时费力，而且成本极高，若是采用铸造则能显着节约成本。