“当这位以色列买家连找木质产品的询盘都发给我，我才意识到他对我有多么的信任！”王先生作为特邀嘉宾，参加了MFG.com在11月26日举办的“业务开放日”活动，面对同样从事零部件外贸的行业朋友，他侃侃而谈。

2008年4月加入MFG.com平台以来，王先生线上获得了60多个订单，结识了大约30多个新的欧美客户，一些高达数十万套的长期合同正在洽谈中。“我的所有外贸订单都来自MFG.com，建立长期合作的欧美客户大概有5个。”王先生笑道。

王先生所在的企业柏捷公司在苏州和宁波各投资了一家机加工厂，同时也生产注塑件和塑料件。和很多只接大额订单的供应商不同，王先生喜欢挑战高设计难度、高加工难度的小订单。

“小订单其实很有价值，有些订单一批只有几十的量，却有好几个品种，而且每一种需要用到好几种工艺，这正是锻炼设计人员和工人的时候，可以充分加深对欧美买家的了解，并且掌握一些新的技术。”王先生说道，“另外一方面，从加工复杂的小订单开始，也就建立了客户的信任，大的单子也就不远了。”

他谈到的那位以色列的客户，有时候发出的订单量只有几件，他也愿意配合一起研究设计。“后来这位客户有任何设计都喜欢发过来和我一起讨论，我也天生喜欢钻研，我觉得以色列的产品设计都很新颖，讨论中可以学到很多东西，也很有乐趣。”

说到在平台获得的第一个单子，王先生记忆犹新：“那是个加拿大客户，我看到了询盘的照片和草图，是一个不锈钢产品，我觉得原设计并不好，满足不了产品用途的需要，于是在不增加成本的基础上就工艺和材料提出了新的方案，最终获得了那个10万套的订单。”

王先生在7月还获得了一位美国买家的大额授盘，是一批单价达到70元的产品，工艺却很复杂，材料为进口塑料，需要经过机加工、激光切割、抛光等多种工艺。王先生花了几个月时间和客户一起讨论生产方案。“前段时间美国买家到我们工厂来确认了样品，然后首批订单就下了1万套，总量大概有10万套”王先生说道。

尽管目前全球经济面临下滑，但王先生完全没有顾虑，因为他在MFG.com平台结识的美国、英国、加拿大、以色列等多个国家的买家还是在陆续给他订单。“随着线下几个订单的陆续交货，现在平台上显示的这个11万美元的线上获单数字，很快就会成为我销售额的一个零头而已。”王先生信心满满的说道。