供应商成功故事

  • 从零部件订单到纺织品订单 ——上海雅葩思结识10多位纺织品买家

    上海雅葩思是一家中等规模的贸易公司，3年多前就已经成为MFG.com的会员，之前主要在平台上报价零部件询盘，已经取得了很多订单。

    “我们的主要产品包括金属零部件、塑料、纺织品等等，其中纺织品已经做了三、四年了。”企业负责人李经理说道，“自从2月MFG.com纺织品在线市场（MFGtextiles.com）开通以来，已经做了上万美金的单子。包括询价在谈的企业，已经结识了10多位客户。”

    “加入纺织品市场第1个月，我们就获得了一个单子，来自美国买家，很快就交货了，买家很满意。”李经理说道，“之前觉得零部件的询盘还都不错，没想到纺织品的询盘也很丰富。”在最近两个月，MFGtextiles.com的纺织品询盘经常达到日均10亿美元以上，这对平台上纺织品会员的吸引力非常巨大。 

    10月的一天，李经理收到了一封邮件，一位美国买家对100万件雨衣进行紧急询价。邮件中说明了雨衣的厚度和尺寸，买家在信中说道，这是他第一次在中国采购，希望能得到相关的帮助。 

  • 从零部件订单到纺织品订单 ——上海雅葩思结识10多位纺织品买家

    上海雅葩思是一家中等规模的贸易公司，3年多前就已经成为MFG.com的会员，之前主要在平台上报价零部件询盘，已经取得了很多订单。

    “我们的主要产品包括金属零部件、塑料、纺织品等等，其中纺织品已经做了三、四年了。”企业负责人李经理说道，“自从2月MFG.com纺织品在线市场（MFGtextiles.com）开通以来，已经做了上万美金的单子。包括询价在谈的企业，已经结识了10多位客户。”

    “加入纺织品市场第1个月，我们就获得了一个单子，来自美国买家，很快就交货了，买家很满意。”李经理说道，“之前觉得零部件的询盘还都不错，没想到纺织品的询盘也很丰富。”在最近两个月，MFGtextiles.com的纺织品询盘经常达到日均10亿美元以上，这对平台上纺织品会员的吸引力非常巨大。 

    10月的一天，李经理收到了一封邮件，一位美国买家对100万件雨衣进行紧急询价。邮件中说明了雨衣的厚度和尺寸，买家在信中说道，这是他第一次在中国采购，希望能得到相关的帮助。 

  • 成功来自于对细节的关注 ——扬州华茂通过MFG.com找到符合需要的市场

    扬州华茂(T恤)有限公司于1997年成立，从事针织品生产和出口已经有了10多年的历史，在江苏和浙江各有一家工厂，年出口纺织品5000万美元，2008年6月25日加入MFG.com。

    企业负责人张经理印象最深刻的是MFG.com的客服团队，他说道：“我很喜欢你们的客服团队，非常细心和专业，在你们的努力下，相隔天涯的买家与供应商能够取得相互信任。”的确，MFG.com一直秉承“love customer”这一宗旨。2009年一开始，MFG.com推出了客服经理、客服代表以及采购工程师的三合一客服团队，能够全方位协助会员更好地使用平台，给出高效且全面的报价，并且了解买家背景，以便更好进行业务洽谈。

    凭借自身企业的设计和生产能力，张经理在加入平台的几个月内在线获得了14个单子，目前有6个单子已经交货，金额大致为6万多美金，今年还会有更多的单子投产。他说：“MFG.com 上面的纺织品询盘都是非常真实的，在现在经济不景气的情况下，能够给我们带来很多欧美客户。我仔细揣摩买家需求，确保产品符合他们的需求，以获得长期的合作。”

  • “超越客户期望” ——利达五金塑胶有限公司的成功之道

     

    “利达完成的产品非常符合要求，并且非常合作，满足了我们在包装上的特殊需要。”美国买家Andrei在MFG.com上这样评价利达五金塑胶有限公司。

    对于和买家Andrei的合作过程，利达公司的田经理记忆犹新。“最初他们要求用黄铜来制作这个零件，而我们研究了图纸之后，发现用青铜更合适，便和买家沟通了这个想法，他们欣然同意了。”田经理说，“而且，最后包装的时候，考虑到更好地保护产品，我们就选择了比较好的卷盘吸塑包装。所以买家对我们很满意。”

    “超越客户期望”——这是利达公司的经营理念之一，恰恰也是他们的成功之道。

    利达五金塑胶有限公司成立于2004年，工厂坐落在广东东莞，占地50000平方米，拥有200多名员工。公司始终坚持“质量第一、信誉至上”质量方针，配备了经验丰富的研发部门和强大的生产线，主营冲压件、塑胶件等零部件以及模具的设计制造。产品主要出口到美国、英国、加拿大、俄罗斯、意大利等国家和地区。2008年底，利达的业务又扩展到了纺织品的制造。

    田经理说，他从2005年开始接触电子商务的模式，早在MFG.com2006年进入中国之前， 他就已经通过外国朋友的介绍知道了MFG.com这样一个平台。2008年底，利达公司正式成为了MFG.com的会员。

  • 由小做起，抓住客户 ——青岛鑫天龙纺织品有限公司分享获单经验

     

    “结识了新的客户！”谈及加入MFG.com最大的收获，青岛鑫天龙纺织品有限公司的刘总这样回答。刘总说，在加入MFG.com之前，他们主要通过交易会和展会的形式开发新客户，“相比较而言，MFG.com提供了更为方便的结交新客户的环境。”

    青岛鑫天龙纺织品有限公司坐落在美丽的海滨城市——青岛，是一家以出口为主的制造贸易企业，主营出口针织服装的制造和加工。公司现有员工1000余人，其中80个为技术专家；拥有2家工厂及一套完备的生产加工设备。

    2008年2月，MFG.com开放了纺织品交易平台，青岛鑫天龙同年7月成为了MFG.com的付费会员。之后，刘总就一直亲自负责在MFG.com平台上的业务。

    “我基本每天都会上平台查看询盘，”刘总说，“针对合适的询盘报价后，我还会通过Email、电话等联系方式及时地和他们进行沟通，进一步取得买家的信任。”

  • 良好沟通缔造满意合作 ——江阴市超有贸易在MFG.com上结识长期客户

     

    “这家供应商沟通能力很棒！我肯定会继续和他们合作！强烈推荐！”在MFG.com平台上超有贸易获得的最新评价中，美国买家Jennifer这样写道。

    江阴市超有贸易有限公司坐落在大陆最大的面料与服装生产基地——江苏无锡地区，1998年成立了工厂，随着海外业务的不断扩展，又在2005年设立了自己的外贸部，目前拥有400多名员工。公司主营服装，拥有梭织、针织、毛衫类的服装生产基地，产品主要出口到欧美、日本、韩国等诸多国家和地区。

    在过去的10年中，超有贸易曾3次被评为无锡地区5家最佳的纺织品企业之一。

    2008年2月，全球最大的制造业在线市场MFG.com开放了纺织品平台。一个多月后，超有贸易就通过同行朋友的介绍正式注册加入了MFG.com。

    “在MFG.com，我们能够非常及时地掌握客户的信息，先知道客户要什么，然后根据自身能力和特点作出相应的选择，”超有贸易的夏小姐说，“这是MFG.com最独特的地方，针对性很强。”

  • 高价依然获得青睐，专业精神才是王道 ——上海伊联高价获单的成功经验

     

    上海伊联进出口有限公司是一家经上海市外经贸委批准拥有综合进出口经营权的外贸公司。公司主要经营各类纺织品，轻工，五金，机电，建材等产品的进出口业务。自从09年9月底加入MFG.com平台以来，已经获了不少单，自2月以来已被20多个买家浏览过主页。总监王小姐总结出以下几条成功经验：完善的公司背景介绍、积极的沟通策略和专业的精神。

    一周前，王小姐刚接到一个美国买家价值$5000的订单。这张订单来之不易，虽然伊联的报价是最高的，但在对方货比三家后，最终伊联还是凭借自己的专业精神获得了对方的信赖，从初次接触到签单整个过程只有两周左右。

    王小姐认为这要归功于自己公司背景介绍足够完善，对方在搜索时很容易就找到了自己，并且非常匹配对方的要求，为之后的洽谈开了个好头。“当然积极的沟通也是非常重要的策略”王小姐还补充说道，“因为在对方作比较时，积极的沟通更能体现出自己的专业精神和诚意。”怎样才算是积极的策略呢？王小姐为我们支了一招“诱发客人回复你的问题，邮件往来时候多发发问句。”王小姐观察下来，认为许多买家的询盘过于笼统，导致对方懒于回答，所以主动出击时也需要注意技巧，那就是“诚心诚意地多问专业问题。比如产品具体的规格是多少？需不需要打样？”

  • 专业的报价是吸引买家关注的前提 ——和为新一年内获得200多个订单的奥秘

    2008年8月21日，和为新企业负责人孙总受邀来到MFG.com东莞外贸论坛。

    他在论坛现场上分享了平台上的获单经验，他说，能在一年之内获得200多个订单，主要是因为市场定位准确，并且具有专业的报价团队。 

    “其实报价很讲究的，不仅仅是说一个数字那么简单，报价要及时、想得全面、并且备注要详细，专业的报价才能吸引买家的眼球！”演讲结束后，孙总匆匆赶去面见一个MFG.com上结识的客户。

    孙总谈起企业发展，露出了欣慰的表情。他说，和为新于2000年在香港成立，作为一家中小型企业，主营模具设计及制造, 塑胶成型及二次加工, 压铸模具及产品,钣金及硅胶产品。它目前在大陆地区拥有多家工厂，整体占地面积15，000平方米, 拥有450多个雇员,工程人员100多人, 经验丰富的技师80多人。 

  • 升乐科技：通过MFG.com平台越做越大 － 与MFG.com的共同成长历程

     

    一打开升乐科技在MFG.com的企业档案，一张闪亮的水晶奖杯照片便跃入眼帘。奖杯底座上镌刻着MFG.com的Logo和“Star Supplier• 2008”（2008年明星供应商）的字样。这个奖杯见证了升乐科技与MFG.com的共同成长历程。

    升乐科技成立于2000年，专门从事木件、塑料模具和组装件的制造。同时，也提供包括木件、组装件抛光加工和贴牌生产在内的全方位服务。公司的两家工厂占地18,300平方米，拥有包括30位技术人员在内的400多名员工，客户主要分布在美国、欧洲等地。

    升乐科技是2007年10月底成为MFG.com会员的。“在这之前，我们主要通过联系周围的工厂以及通过朋友介绍寻找客户，那时公司规模还比较小。”周总说道。如今，升乐科技已通过MFG.com平台拿到超过30个订单，获单金额超过10万美元以上。升乐科技凭借这样出色的业绩，被MFG.com评选为2008年度明星供应商。

  • 以负责的态度赢得客户 ——丹阳峰伟塑料包装有限公司获单经验分享

     

    金融危机来袭，使得控制成本对于制造业采购商来说变得异常重要。2009年5月，美国买家John通过全球最大的制造业在线市场MFG.com平台发布了一个年用量500件的注塑询盘。仔细权衡之后，他决定授盘给报价最为有竞争力的丹阳峰伟塑料包装有限公司。

    丹阳峰伟塑料包装有限公司主营塑料包装和各种注塑产品，和他同属于峰伟国际集团有限公司的还有丹阳丹云工具有限公司，这家工具有限公司专业生产高速钢麻花钻、建工钻、木工钻、木工扁钻、抛光钻、电锤钻、锯钻、螺丝批头、金刚石锯片、合金锯片等产品。峰伟国际集团现正进军机械加工行业以及国际贸易领域，努力发展，力求突破。

    浏览峰伟公司的获单记录，可以看到峰伟的报价非常具有竞争力。公司的陈总（Daveid Chen）谈到，他们成功的优势在于产品的高性价比。但买家John的评价也许说得更全面：“峰伟以有优势的价格提供高质量的产品。Daveid是个很负责任的人！”陈总也说：“只要保证质量，合理报价，总会获得客户的信任。”其实早在一年之前，John就开始了与峰伟的合作，这印证了峰伟正是通过“负责任”，来赢得买家的信任与长期的合作。

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